戦略からスタートする

おはようございます。

 
湯浅です。
 
本日のテーマは
「戦略からスタートする」
 
戦略とは
今どこに向かっていて
どこに行こうとしているのかを表します。
 
 
これは経営理念やポジショニング
ブランディング
商品戦略や価格戦略
なども含まれます。
 
 
コーチングやマーケティングだけでなく
なにかを始めるときには
この戦略無くしてスタート
できません。
 
 
戦略とは難しい考えではなく
 
コーチングで言うところの
ゴール設定です。
 
 
まず自分自身の中の
ゴールを設定しなければ
そこに向かうことができません。
 
ですがこの戦略をすっ飛ばして
多くの人が戦術からスタート
しようとします。
 
戦術とは
具体的に戦略を
実現する実務に落とす
販売プロセスや行動計画です。
 
わかりやすいのは営業で
とにかく売り込みに行く。
ダイレクトメールを送る。
などです。
 
私も営業をしますが会社としての
戦略がないなかで営業に行っても
基本的に相手からの反応はありません。
 
たまたま運が良くて程度ですね。
 
 
ですが戦略があれば
その戦略を達成するためには
 
どんな戦術を考えれば良いか
なにを準備して
どんなことをすれば良いのか
 
明確になります。
 
 
解決することは簡単です。
 
 
 
ステップ1
ゴールを決める
 
ステップ2   
今どこにいるのか把握する
 
ステップ3
進み方を決める
 
 
言葉は違いますがコーチングのプロセス
と同じです。
 
コーチングもマーケティングの理論でも
重要なプロセスは一緒ということ
になります。
 
 
 
これさい理解していれば
 
自分自身や会社、チームの
マネジメント全てに活かせます。
 
 
 
 
大企業であれば専門部門が
あって戦略を練ってくれますが
規模の小さい会社や個人事業主
の方は自分で考えるしかありません。
 
とにもかくにも
必ず戦略からスタートしてください。
 
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
 
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